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免疫力检查【视频】【达人随笔】从4000元到营收超千亿!商业教父级人物鲁冠球何以成为中国民营企业界的“不倒翁”?-搜纤在线

61 全部文章 | 2015年09月01日
【视频】【达人随笔】从4000元到营收超千亿!商业教父级人物鲁冠球何以成为中国民营企业界的“不倒翁”?-搜纤在线


导读:10月25日,浙江万向集团董事局主席鲁冠球因病去世。他是浙商群体中的“教父级”人物求佛简谱,被冠以民营企业家中的“不倒翁”和“常青树”。
1969年创业,鲁冠球是中国第一代乡镇企业家的代表人物。他是中国企业改革无法绕过去的人天眼刑警。他比当年齐名的改革人物,如吴仁宝、冯根生、步鑫生等等,要年轻一辈;而当他的同龄者,如联想的柳传志、娃哈哈的宗庆后、华为的任正非等刚创业起步之时,他已名满天下;在每年的国内各种行业或财富排行榜上,他的家族总是赫然排在前列。
9月8日,中共中央、国务院下发《中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境 弘扬优秀企业家精神 更好发挥企业家作用的意见》,他还专门撰文《时代契机,我们没有理由错过》,但如今核力突破,老人家匆匆走了......
鲁冠球何以带领万向集团走到现在?他何以成为中国民营企业家的“不倒翁”?

他的一生充满传奇,25岁时凭借东拼西凑的4000元资金起家,从万向节等汽车零部件起家,将万向集团打造成为拥有员工4万余人,横跨汽车、新能源、农业、房产和金融的大型跨国企业集团。
鲁冠球白手起家,怀着持之以恒的企业家精神,深耕汽车行业和最早拥抱资本市场,打造了一个千亿的汽车业帝国,同时缔造了万向的资本版图。
自1969年创办宁围金一五金厂开始,鲁冠球和他的万向帝国经历和见证的,正是一部完整的新中国经济发展史。
1985年,鲁冠球被《半月谈》杂志评为全国十大新闻人物;
1987年、1992年,分别当选中共十三大、十四大代表;
1990年1月,中国乡镇企业家协会成立,成为副会长;
1991年5月,登上美国主流媒体《新闻周刊》封面,成为继邓小平之后第二个登上该杂志封面的中国人;
2001年,当选为CCTV年度经济人物;
1998年到2013年,连续三届当选全国人大代表;
2016年10月13日,2016年胡润百富榜发布,以550亿元财富,位列第18名。
这位事业横跨中美、拥有庞大制造业帝国的老人,对自己期待甚高。「我不是商,是名正言顺的企业家。」生前他曾说,他要做的不仅仅是一家企业,他要「做创造历史的勇敢者」。

民企“不倒翁”
大多数第一代民营企业可能早已消失在浩荡的历史尘埃中,但鲁冠球的万向集团却历经中国五代领导人,仍然屹立不倒生龙活虎,其惊人的管理能力和精力实在令人惊叹。
万向集团兴于实业,但又精通资本运作、金融腾挪,是地地道道的家族公司,多年来一直低调地始终保持着惊人的运转效率上海中博学院。
鲁冠球究竟是如何做到的?
一位曾供职于万向集团董事局的知情人士曾告诉媒体,万向集团能做的这么大,决定性因素就是两个:一是鲁冠球超越常人的勤奋高校处世王,二是鲁冠球对企业战略布局和管理上的方法论。
他回忆说:“鲁冠球是个天赋很好,非常敏锐的人,但是一个天赋这么高的人,仍然坚持每天阅读、学习4、5万字的信息,在我在万向集团董事局那些年里从来没有见他停过一天。”
他还提及,鲁冠球在企业战略设计和管理上有一套自己摸索出来的行之有效的方法,“万向并不是一开始就有了既定的总体战略蒋文瑞,而是在企业发展的过程中观察、思考、总结、学习再实践、再试错、再设定战略。在这个过程中,又将战略拆分为大战略和子战略,大目标和子目标,在这个过程中狠抓执行力。”
那么,鲁冠球一手打造的““万向系”,到底是一个怎样的存在?
起底萧山
一个小工厂发展成最大民营企业之一,只有初中文化的鲁冠球向世人展示了属于一个农民的传奇故事。
1945年,鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。幼时,父亲在上海一家医药厂工作,他和母亲生活在农村,日子过得艰难。
读初中的鲁冠球被迫辍学,到浙江萧山县铁业社当打铁学徒。后来赶上三年自然灾害,他因农村户口被精简返乡。
3年的学徒生活,姜次郎使鲁冠球对机械农具有了特殊的感情。看到宁围乡的农民要走七八里地到集镇上磨米面时,鲁冠球决定办一个米面加工厂。他筹了3000元钱,买了一台磨面机和一台碾米机就开张了。可惜,「资本主义尾巴」很快被政府取缔,机器被廉价处理,破产后的鲁冠球卖了祖父留下的三间旧房才还了债。
鲁冠球很快开始了第二次创业,当时,钱塘江筑起了堤坝,宁围公社也因围垦而扩充,成为一处交通要道。他挂着大队农机修配组的牌子,开了个铁匠铺免疫力检查,为村民打铁锹、镰刀,修自行车。
然而在计划经济年代,私营企业困难重重。1969年,鲁冠球得到了「招安」的机会。当时国家批准每个人民公社可以开办一家农机厂,宁围公社的领导让他接管「宁围公社农机修配厂」。这是一间只有84平方米破旧厂房,主要生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等产品的小厂。鲁冠球变卖了全部家当,筹集了4000元,带领6个农民,以一只火炉、几把榔头开始了创业。
1979年,中国改革开放的大幕拉开。《人民日报》一篇名为《国民经济要发展,交通运输是关键》的社论提醒了鲁冠球,国家在调整国民经济各部门发展比例时,为缓解铁路的瓶颈制约作用,决定大力发掘公路运输的潜力。
在鲁冠球的工厂里,能与之相关联的,便是一种叫做万向节的汽车传动轴与驱动轴连接器。鲁冠球决定集中力量生产万向节,并将工厂更名为萧山万向节厂。
「我要5个手指捏紧,做好一个产品!」车间工人热火朝天,生产出300多万个优质产品。鲁冠球起名叫「钱潮牌」,盼着它能带来滚滚财源。
但周边村庄哪有汽车火焰战士?万向节大量积压,工厂当年营收降低一半0度终极幻想。
怎么把万向节卖出去?1980年,全国汽车零部件订货会在山东召开,它成为萧山万向节厂的第一个爆发点。
鲁冠球亲自带队,拉着两卡车「钱潮牌」万向节到主办地山东胶南县,但当时的萧山万向节厂属于乡镇企业,被拒绝入场。鲁冠球心一横,「不能进里面傲笑江湖,就在外面谈书生马云。咱在门口摆摊!」几个人铺开两张大塑料布,把万向节摆满一地,就堵在会场门口。
3天下来,周围路过的人指指点点采茶舞,可就是没能吸引汽车制造商的目光。那些财大气粗的老板们进出会场,眼睛都不瞄一下鲁冠球的摊子。鲁冠球派出供销员进会场「打探敌情」,两小时后得到答案。「买方和卖方在咬价格!」
鲁冠球开始算自己的成本,「降价20%,还有一点儿薄利丛林噩梦。」第二天,供销员把降价横幅一贴,摊子前哗啦啦涌上来30多家制造商。晚上回去一统计,订单总共210万,鲁冠球打响第一炮。

此后数年,鲁冠球带领万向在夹缝中强势崛起。
1981年,原材料钢材涨价春宫缭乱,生产成本提高。别的工厂都涨价,只有鲁冠球不涨。他亲临一线,「车间轮流上工不间断」、「原料反复利用」、「按件计薪提效率」。全厂工人都被他练成铁骨头,生生把成本压低了30%。
「钱潮牌」万向节就这样凭着低价在市场上占据一席之地,年销售300多万。此后,鲁冠球坚持薄利多销,把产品扩展到传动轴、制动器、密封件等3个系列。
但鲁冠球的好日子并不长久。乡镇企业一方面激活了沉睡的市场;另一方面,也给体制僵硬的国有企业带来冲击,原材料被分流,市场被分走诗鬼是谁。
1981年1月,国务院接连下发8份文件,其中有7份涉及对体制外的农村乡镇企业的整顿。夏天云起 明月珰,国家又发出两份文件,规定如果乡镇企业脱离了为农服务的方针,就要收回对其减免税的优惠政策。
当时鲁冠球所面临的困难是空前和全方位的。原先签订的一些订货合同被中止了,理由只有一个:「根据上级规定,我们不能再进乡镇企业的产品。」
鲁冠球自喻为「猴子」,窝着身子,与虎共舞。他说:「老虎出山好,猴子照样跳。」猴子哲学的精髓是,一保一放。「保」是指保守,与当地政府维持一种长期的「联盟」关系——不过红线,但通过「多予少取」为以后的变通做铺垫。「放」是指扩张、多条腿走路以及「少食多餐」式的海外并购。
1990年开始,鲁冠球谋取国际市场。他的「钱潮牌」万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场我要打鬼子,每年创汇在229万美元以上。 
1991年万向产值过亿。当年5月,鲁冠球成为美国《时代周刊》封面人物,轰动一时。1994年1月,万向集团旗下的万向钱潮在深圳成功上市妖兽尸王,成为全国第一家上市的乡镇企业。

文革十年,中国的经济市场处在崩溃的边缘,政治浪潮过去,正是这样一群农民,和他们的乡镇企业撑起了改革开放最初的二十年。在西方学者眼里,这一切近乎奇迹:那些昨天还在种地的农民,怎么就办起了工厂了?
「'中国农民救中国',这条定律总在最艰难的时刻,呈现出最生动的意义。」吴晓波在《激荡三十年》里这样写道。

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文章部分来源:创业与创投
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