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郑安仪德国施莱克商业帝国何以轰然倒塌?-股权激励让老板有钱有闲

郑安仪德国施莱克商业帝国何以轰然倒塌?-股权激励让老板有钱有闲

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曾经有这样一个商业帝国:这就是德国的日用品大王施莱克公司。
施莱克公司成立于1975年,同年第一家日用品店开张,第二年后发展到100家,2008年为五万个工人提供工作岗位。公司辉煌时,一天开张三个、每年增加一千多个店面,年利润达三亿欧元。最高峰时,他的商业帝国扩张到十七个欧洲国家,店面达15000家,年产值70亿欧元。公司老板安东·施莱克属于德国的超级富豪之一。如今,以其姓氏命名的商业帝国,已经成为历史。
那么,施莱克这家商业帝国是如何轰然倒塌的呢?
01
第一个大敌:战略冒进,疯狂扩张
施莱克于上世纪七十年代有效整合日用品资源、快速扩张店面并率先占领市场,取得了空前的成功。但面对时代的变迁、商业格局的变化以及市场剧烈的竞争,他还是坚持原先的战略,不是追求企业利润,而是以占领市场份额为导向,实行无利润的扩张。随着同行其他品牌的崛起,施莱克公司2000年产值和利润同时大幅下滑,出现了客户大量流失的现象,2005年公司开始出现亏损。尽管如此,2007年他还在钻“复制店面、占领份额”的牛角尖,而不是把战略定位于“利润至上”的经营本质。
02
第二个重大失误:“不要尝试什么流行的新潮”
施莱克曾警告手下的经理们:不要尝试什么流行的新潮、不要胡思乱想、不要明亮宽敞的通道、不必在店内为客户提供免费饮水机、设置幼儿玩乐区等,对一切不可以出售的配置,施莱克一律不给予投资。由于其店面又小又挤,客户体验不到自由购物的乐趣,从2000年开始,每年一百万计的客户离他而去,投奔到竞争者DM和Rossmann的店铺。
03
失败的第三个关键因素:忽视与供货商共赢关系建设
施莱克没有和银行建立共生共享的关系。他是个不喜欢和银行打交道的人,在他眼里,金融支持并不重要。施莱克生意顺风顺水、独霸市场之时,没有必要找银行,因为他的银行就是供货商,通过压款的方式来进行新的投资。
时过境迁,基于竞争者的崛起,让供货商逐渐摆脱了施莱克对他们的掌控。失去了对供货商的控制,他也就没有了“银行”。由于此前强势压迫供货商,在需要帮助的时候,没有人愿意向他提供便利,甚至停止向施莱克供货。总之,施莱克不仅冷落了金融机构,而且严重伤害到上游的供货商。在他经营出现困难的时候,银行方面不施以援手,供货商则落井下石。
04
第四个重大失误:内部离心倾向
施莱克一直未能与工会建立稳定的“社会伙伴关系”(注:在德国,劳方和资方被称为社会伙伴关系)。这个庞大的王国直到1996年才在全国范围内允许工会的建立,但是却对工会进行提防,不让他们看到公司运营情况。
此外,施莱克常常过分压低工资等行为,无法得到工会和员工的信任。同时,施莱克因“野蛮”压低工资、削减员工福利等指责,背上了“黑心雇主”的名声。这也成了他日后危难之际,在寻找投资者时的最大障碍之一。鉴于施莱克的不良名声,无法获得政府的支持,最后政府救援计划没能获得通过。
05
性格缺陷才是他最大的敌人
施莱克不仅事事亲为,刚愎自用,还从不轻信别人。其实在危机爆发后,许多能人、甚至包括竞争对手也给他出谋划策,希望他能走出困境,但施莱克几乎不采纳所有人的建议。当施莱克的两个孩子费尽心机找到一些投资人,并许诺给他们更多的权利,结果施莱克还是不肯放权,让他们无法对企业进行彻底的调整和转型。他专权经营的特性让一次次机会离他而去。可见,施莱克的性格缺陷才是商业帝国坍塌的罪魁祸首。
善行天下。感谢生命里所以的遇见